השלב הראשון בשיווק אירוע בכנס קטן הוא זיהוי קהל היעד. יש להבין מי הם המשתתפים הפוטנציאליים, מה האינטרסים שלהם ואילו נושאים מעניינים אותם. קהל יעד ממוקד מאפשר לתכנן פעילויות שיווקיות מדויקות יותר, שיכולות לכלול פרסומים ברשתות החברתיות, דוא"ל, ועלונים. שימוש בסקרים או שאלונים יכול לסייע בהבנת הציפיות והדרישות של הקהל.